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【王建】如何快速制造销售人员 京东商城售价 ¥1186.00 [6折]

更新日期:2015-05-08 浏览:593次 下载:65次 【会员收藏】 【推荐给好友
资料语言:简体中文
授权形式:学习交流
运行环境:windows全系列
资料来源:网络转载
资料类别:销售管理
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《如何快速制造销售人员》
主  讲:王建
出  版:中国科学文化音像出版社
日  期:2010年3月35日
规  格:6DVD+1DVD专访
定  价:1980

[专家介绍]
    王建:北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总;德国贝塔斯曼(中国)公司营销总监;《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人;《竞争情报协会》高级顾问;清华大学、北京大学、外经贸大学、人民大学、理工大学客座教授。
    王建老师基于多年的跨国集团的管理实践,擅长用国际视野解决特有的中国企业管理实践问题,在多年的咨询实践中,对生产型、商贸型、事业型等不同业态的企业内部管理及市场竞争有非常深入的研究。
    曾为中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、一汽、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技等一批知名企业提供过培训及咨询服务,得到了企业的广泛认可。

[课程介绍]
    合格销售人员不是“选”出来的,而是“制造”出来的,因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要:
    我们如何获得源源不断的合格销售人员?
    为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高?
    新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
    老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
    我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员
    如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
    我们到底应当如何用好销售人员,使他们创造更多业绩?
    解决以上问题的建议:
    1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
    2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作,拼命挣钱

[课程目标] 
    掌握“模压式”销售培训系统的构建方式
    掌握甄选销售人员的系统
    掌握如何制造销售人员的方法
    掌握如何使用、激励销

[课程大纲]
一、制造与“人海战术”
“人海战术”是最优秀的战法
“优秀销售”是靠不住的
能“培养”多少人就能做多大
“合格”销售是“制造”出来的
本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得合格的士兵,而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必须选对人
如何提高甄选销售的准确率
甄选需要“老君炉”
用人标准是甄选的关键
本段说明:制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵,而不是极少数的人,因此,甄选不是选择优秀的,而是淘汰那些永远不可能培养的人。

三、制造=模压式训练系统
入门训练系统的设计与实施
随岗训练系统的设计与实施
专项训练系统的设计与实施
本段说明:制造就是标准化的生产,就是将农民按照标准化的流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练系统。

四、“制造”是管理的基础
如何让销售人员“服从”管理
如何将领导的想法变成员工的行为
你凭什么比别人多拿钱
本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。

[课程对象]
    本课程面向企业的总经理、营销副总、营销总监、市场经理、大区经理、销售经理、人力资源总监等企业的中高层营销管理干部;帮助企业快速建立一套模压式训练系统,能够使企业像车间模压标准零部件一样,快速的、源源不断地“制造”出大量的、合格的销售人员,迅速建立并提升企业的销售队伍。

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